2023年如何100%增長？薩科微宋仕強告訴你密碼（四）

宋仕強|Song Shiqiang|

2024-01-23 11:04:30 730

近年來，中國經濟遭遇了許多困擾，宋仕強領導的金航標電子（www.kinghelm.net）和薩科微半導體（www.slkoric.com）在22年、23年還是連續保持100%的增長，完成初步目標—年銷售額一個億，達到創業板上市公司財務的*低要求。我們還在不斷努力，不斷在向科創板的目標奮斗，不斷的強化公司的經營管理的基本面。這有什么訣竅嗎？我宋仕強（Song shiqiang）就從把握行業核心價值、公司內部管理的強運營、公司同事們的微創新到公司系統性創新、把電子元器件行業的國內卷和國外卷當成打仗來對待，就這幾個方面來講述！

薩科微金航標宋仕強在正能量年會演講

當今激烈競爭的商業環境下，金航標/薩科微憑借著一整套成功的打法，取得了令人矚目的成績。我們通過精選出四大模塊的十二個關鍵點，總結出了階段性高速度發展的成功經驗與大家分享，我在《2023年如何100%增長？薩科微宋仕強告訴你密碼（一）》、《2023年如何100%增長？薩科微宋仕強告訴你密碼（二）》、《2023年如何100%增長？薩科微宋仕強告訴你密碼（三）》中已分享了核心價值、三核驅動和強運營三個大點，接下來要講*后一點——以戰代卷，供大家參考。

宋仕強薩科微/金航標連續100%增長的答案

今年的形勢大家都說很卷，國內卷、國外卷，都被稱為卷。但是我認為，“卷”這個詞是還比較中性，我們金航標薩科微公司把這稱為“戰斗”。我們向華為學習，將每一個項目都視為一次戰斗或者戰役，即以戰代卷。我們的套路（也就是方法論）是，在*前面的市場和銷售人員了解市場和產品信息后，后面的研發團隊馬上跟上，所有后勤人員都為他們服務，千方百計把仗打贏。薩科微/金航標內部的培訓不僅限于管理和經營，我還讓中高層看德國人寫的《戰爭論》，《孫子兵法》以及范弗里特的彈藥量飽和打擊等戰斗理論的書。

現在經濟比較難，我們經營就是要像打仗一樣，要求必須贏。例如，范弗里特的彈藥量，我是在研究上甘嶺戰役時知道這個名詞的，我們將其應用在工作中，如我們薩科微/金航標做互聯網營銷，在海外投了幾百萬的廣告，薩科微商標“slkor”在海外的bing引擎一度高達1.28億的收錄量。在當今互聯網時代，做國際型的企業和品牌在國外互聯網沒有收錄量，在google和bing沒有收錄量，在互聯網時代那是不可能成功的。

金航標kinghelm線對板連接器、FPC連接器、端子臺產品

金航標（www.kinghelm.com.cn）電子和薩科微（www.mesuo.cn）半導體的網站現在每天有10*次的瀏覽量，我們投入了大量精力來采集和生產海量的素材，并擁有強大的協作團隊來支持這項工作，在非物理的空間即互聯網的空間，能夠做到行業信息量的飽和攻擊，我們的產品信息的品牌資訊，每天都在我們的客戶和潛在客戶面前晃悠，他想不給我們下單都不好意思。剛才華強北阿光哥采訪我，互聯網是目前效率*高的工具，在我們周邊的非物理空間就是信息組成的海洋，互聯網就是在信息海洋里的一張網，在上面信息對接就有產生生意機會。我們在互聯網上要編織一張漁網，怎么才能撈到的更多的魚。要素就是*網的體量要足夠大，第二漁網的網眼要足夠密，第三你拖網的船要跑得快。我們實際工作中就是按照這個思路來搞，我們搜羅出金航標和薩科微的商標詞kinghelm和slkor、產品詞如北斗天線射頻連接器和二極管三極管場效應管等、行業詞電子信息電子元器件集成電路等、目標用戶等，中英文一起來整每天增加投放數量不斷積累，就是把網搞大；不斷優化提高關鍵詞精度、提高轉化率，這就使我們漁網網眼越來越密集；不斷精簡公司的業務流程，不斷充實團隊苦練基本功，團隊的船就越跑越快，公司就會復合型發展！憑借著信息量的飽和攻擊的打法，金航標和薩科微目前發展的還很好。

薩科微/金航標連續100%增長之以戰代卷

我們說一說《戰爭論》，《戰爭論》是德國戰爭理論學家克勞塞維茨的代表作。華為的任正非經常講的，一個優秀的將帥需要在茫茫黑暗的時候掏出自己的心，點燃士兵的士氣，照亮團隊前進的道路。就是引用克勞塞維茨的話，戰爭就是拼雙方將軍的意志力。《戰爭論》既有完善的理論體系，又有數據支撐，德國人做事很嚴謹可見一斑。金航標kinghelm和薩科微slkor在每個項目中都會引用克勞塞維茨的理論和數據。比如，業務拓展也可以看做是一種“戰爭”，我們需要像打仗一樣集中優勢兵力來做事情。又如金航標在開發北斗GPS天線時，優勢兵力的點就比別人強，這使得我們能夠在競爭中勝出，而競爭對手基本上都垮了。但是薩科微在剛開始做碳化硅SiC功率器件的時候，兵力投入不夠就被別人打敗了，前期投入的幾千萬就沒有見到回報，這進一步說明了單點突破和協同作戰的重要性。因此，前面講的單點*突破包括整個集團的協同作戰，前線的人隨機應變的能力，這都是我們要持續不斷學習的。我們金航標薩科微就是戰斗型的組織，這種作風使得我們在競爭中保持*地位，并且不斷取得成功。要不然我們就要從以前看技術、看團隊、看項目、看風口，到*后淪落到看大門糊口！

薩科微/金航標宋仕強接受《法人》雜志專訪

《孫子兵法》是中國古代兵家孫武的經典之作，是自古行軍打仗的人都要學習的兵書，不僅在軍事領域，我們能看到很多企業家包括很多的團隊領導者都在學習。一些經典的理念如“兵無常勢水無常形”和“守正出奇”等觀點，都是出自于這本書。大家都在學，但有的人還是打仗打敗了企業搞垮了。怎么才能戰勝別人，怎么樣才能有自己的地盤夠活下來？這是我們要通過這本書研究的問題。在我們薩科微、金航標公司，我要求每個戰斗的組織和每個士兵都要強，團隊也必須保持強大。領導者和團隊骨干更是必須具備*的能力和素質。而且，干事情領導一定要沖在*前面。在公司我宋仕強就是勞動模范，大家看我每天在寫段子講段子，但是實際上，公司高速度發展還是由高層和骨干來驅動，薩科微/金航標發展靠技術和產品來驅動，就要高質量的勞動來積累。薩科微slkor/金航標kinghelm的發展不依賴政府領導批條子，也不搞假動作、虛假資料來騙取社會利益。相反，金航標和薩科微通過強大的運營能力，靠著*的產品質量來推動公司的發展，這就是我們的核心競爭力。只有這樣，薩科微/金航標才能在戰場上取得勝利，團隊才能持續發展、取得更大的成果。

薩科微/金航標宋仕強為新員工培訓

在《2023年如何100%增長？薩科微宋仕強告訴你密碼》的四篇文章中，我宋仕強總結了公司發展的四個大塊，每個大塊又分為三個小章節，這12個點就是支撐我們公司不斷往前走的基礎，也是公司取得成功的關鍵因素。我們薩科微slkor/金航標kinghelm一步一個腳印走，每個月都會檢討一次所有過程中的細節，一年不停的反思和調整，這套組合拳打下來就已經很強大了。而后金航標薩科微第二年再周而復始搞這些事情，再做一些調整和優化，所以我們公司基礎打好了，進步就快，工作也扎實，所有的成就都來自于我們勤學苦練、努力學習、不斷進步，才有今天的小成就。《2023年如何100%增長？薩科微宋仕強告訴你密碼》分享到這里，謝謝大家！

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宋仕強簡介：

宋仕強先生，薩科微半導體和金航標電子兩家高科技公司的總經理，中國電子學會專家庫成員、深圳華強北研究專家、專欄科普作家。宋仕強從基層技術人員干起，擔任過國際地產上市公司CEO，有豐富的技術管理和企業經營的經驗，將宏觀經濟學理論與現實中經營管理相結合，帶領公司高速發展！宋仕強（Huaqiangbei Song shiqiang）研究華強北的《華強北財富密碼》、《華強北研究》、《華強北的轉型與發展》、《駁彭博社華強北新聞》、《華強北轉型之軟硬件升級》、《華強北山寨藍牙耳機灰色產業鏈》等文章，被人民日報、新華社、環球日報、美聯社、雅虎新聞、華爾街日報、哈佛商業評論等國內外權威大媒體轉載，為凈化華強北的商業環境，把“中國電子*街”華強北傳播到全*努力！《宋仕強論道》短視頻系列在YouTube、Tik Tok、嗶哩嗶哩等短視頻平臺熱播。

薩科微/金航標宋仕強ECAS演講

宋仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設在中國深圳市，都是*高新技術企業，薩科微“SLKOR”(www.slkoric.com)和金航標“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌，享有國際化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導體有限公司，專注新材料、新工藝、新產品的研發，技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際*的碳化硅MOSFET技術。薩科微由FABLESS設計發展成集設計研發、生產制造、產品銷售和技術服務一體的公司。

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