2023年如何100%增長？薩科微宋仕強告訴你密碼（三）

宋仕強|Song Shiqiang|

2024-01-18 02:02:37 912

近年來，中國經濟遭遇了許多困擾，宋仕強領導的金航標電子（www.kinghelm.net）和薩科微半導體（www.slkoric.com）在22年、23年還是連續保持100%的增長，完成初步目標——年銷售額一個億，達到創業板上市公司基本的財務*低要求。我們還在不斷努力，不斷在向科創板的目標奮斗。這有什么訣竅嗎？我宋仕強（Song shiqiang）就從把握行業核心價值、公司內部管理的強運營、公司同事們的微創新到公司系統性創新、把電子元器件行業的國內卷和國外卷當成打仗來對待，就這幾個方面來講述！

薩科微金航標宋仕強在正能量年會

當今激烈競爭的商業環境下，金航標/薩科微憑借著一整套成功的打法，取得了令人矚目的成績。我們通過精選出四大模塊的十二個關鍵點，總結出了階段性高速度發展的成功經驗與大家分享，我在《2023年如何100%增長？薩科微宋仕強告訴你密碼（一）》、《2023年如何100%增長？薩科微宋仕強告訴你密碼（二）》中已分享了核心價值和三核驅動兩個大點，接下來要以科學分析、流程效率和單點*這三個小點來講述我們薩科微/金航標如何通過強運營保持增長，供大家參考。

薩科微/金航標連續100%增長之強運營

我們金航標/薩科微是強運營的高科技公司，很多同行覺得作為科技型、研發型的公司，不需要講運營，只要技術*和產品*就足夠了。然而，我的理解是技術歸根到底是為產品服務，而產品又是為經營服務的，經營管理是為客戶服務的。因此強大的運營能力對于任何公司都是至關重要的。為了讓運營更快更強，金航標/薩科微采取了科學分析的方法，簡而言之就是找到對標學習或者追趕的企業，將它們分析透徹，比如我們學習華為“五看三定”的方法論，吸收他們好的地方并根據我們公司的具體情況改進，不斷迭代，這樣我們就可以變得更加強大。

此外，金航標/薩科微將任務分解得非常細致，將每個工作模塊的顆粒度做小，直到分解到每個人，每個小團隊每一周的工作量也被細化成可操作可執行的任務。這樣的細致分解不簡單，但是它非常重要，這樣才能夠確保工作的可行性和考核的可量化性。比如，有人口頭天天說愛國但是就是不行動，就不好操作不好量化，我說你就給*捐500塊錢或者交1000元的稅，這才是*重要的。雖然目前金航標/薩科微還沒有實現KPI考核，但是每個人都知道自己要干什么要干多少，我們的理念是所有工作成果都是正向勞動的積累。我們把工作落實到細化和可以操作的程度，在當天就可以轉化成工作成果帶來效益。科學分析把增長底層邏輯和增長模型搞出來用好，金航標/薩科微slkor（www.mesuo.cn）發展就可以事半功倍，才可以實現運營目標。

薩科微/金航標連續100%增長的答案

第二點是流程和效率。金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）/薩科微slkor非常講究流程和效率。我們看到中國14億人，美國才3億多人，但是我們的人均GDP只有美國的1/10左右，除了綜合科技能力、美元霸權等要素外，我認為公司內部的運營流程和效率也是差距的重要原因。美國的肯德基、麥當勞以及星巴克等連鎖的餐飲品牌，在流程管理方面做得非常*。國內連鎖餐飲做得較好的，如深圳的本土企業面點王，以及近幾年興起的海底撈，但它們管理和效率與美國企業比仍有較大差距，從店鋪數量、食品選材、產品的多寡比各方面都差很多。海底撈大概有幾百家店，管理已經到天花板了，而肯德基和麥當勞則擁有數萬家店鋪且運營效益*，靠什么呢？靠它的流程化管理和高效率運營，所以說，在技術和產品之外，管理和效率是企業做大做強的基礎。我們金航標/薩科微非常重視內部流程的優化和效率的提升，我們引入了“藍凌”的OA軟件實現無紙化辦公系統，并輔以“釘釘”進行日常協作。同時，我們計劃使用“飛書”來進一步整合信息化系統，實現*打通。對于我們的中心倉庫、工廠、總部以及銷售部和大客戶，薩科微slkor/金航標kinghelm使用一套*的金蝶系統，并在此基礎上不斷進行優化和改進，提高效率。我們致力于實現人流、工作流、貨流、現金流和票據流的四據合一，體現現代化管理的高科技公司流程和效率。現代化管理的高科技公司流程和效率是我們金航標薩科微的具體體現。

金航標電子位于廣西省鹿寨縣生產基地

第三點就是單點第一。金航標和薩科微作為小規模公司想要突破，追求單點第一至關重要。可能有人覺得，金航標薩科微這么小的公司，一兩百個人的團隊，就敢到處去吹單點第一？在這里我認為華為余承東有句話說的很對，如果都不想追求第一，搞成二流三流的企業就滿足，還能保證公司的競爭力和快速的增長嗎？因此，我們要在工作、生活和產品等方方面面都做到單點第一。薩科微*早引用韓國延世大學的碳化硅技術，當時我們的技術在全球*。但是因為我們的品牌影響力、團隊等系統支撐不夠，這個項目沒有賺到錢，不過技術儲備下來了，薩科微現在高速增長靠的就是當時的沉淀，這種行業遙遙*的技術也算是一種單點第一的表現。

薩科微半導體發展模式

要做到單點第一，在實際中就把工作中每一件事在你能力范圍做到*。以我自己為例，我今天來拍視頻，年輕時要在頭上打點頭油或摩斯，現在沒頭發就不打了，但是我會把領帶打的利利索索，把襯衣熨燙整齊，這些細節都代表著公司和產品形象。我們對員工也是同樣的要求，我們做技術和產品的，如果連衣服都穿不好，又怎么能確保產品的品質呢？因此，無論是工作中的每一個環節，還是個人形象，都應該力求做到*好，這也是單點*的體現。當一個點做到第一后，可以以點帶面，激發其他點追求第二、第三。每個點的努力累加起來，便可積累系統性的優勢，*終成為一家有競爭力的公司，這是我的經營的方法。

薩科微半導體形象管理PPT

又比如我們金航標和薩科微公司的品牌推廣軟文為突破口，在公司內部選撥培養一批能寫軟文的同事，不斷挖掘內容，我也把別人喝酒打麻將泡妞的時間用在寫文章和小視頻上面，將我們的觀點、方法、產品、活動等*輸出，達到了繩鋸木斷水滴石穿的積累效果，也算某種*！宋仕強（Huaqiangbei Song shiqiang）研究華強北的《華強北研究》、《華強北的轉型與發展》、《駁彭博社華強北新聞》、《華強北財富密碼》、《華強北轉型之軟硬件升級》、《華強北山寨藍牙耳機灰色產業鏈》等文章，被人民日報、新華社、環球日報、美聯社、雅虎新聞、華爾街日報、哈佛商業評論等國內外權威大媒體轉載，為凈化華強北的商業環境，把華強北“中國電子*街”的傳播到全*努力！《宋仕強論道》短視頻系列在YouTube、Tik Tok、嗶哩嗶哩短視頻等平臺熱播，為傳播中國傳統文化、繁榮經濟和社會發展積極建言獻策！！

華強北宋仕強（Huaqiangbei Song Shiqiang）

宋仕強簡介：

宋仕強先生，薩科微半導體和金航標電子兩家高科技公司的總經理，中國電子學會專家庫成員、深圳華強北研究專家、專欄科普作家。宋仕強從基層技術人員干起，擔任過國際地產上市公司CEO，有豐富的技術管理和企業經營的經驗，將宏觀經濟學理論與現實中經營管理相結合，帶領公司高速發展！

宋仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設在中國深圳市，都是*高新技術企業，薩科微“SLKOR”(www.slkoric.com)和金航標“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌，享有國際化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導體有限公司，專注新材料、新工藝、新產品的研發，技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際*的碳化硅MOSFET技術。薩科微由FABLESS設計發展成集設計研發、生產制造、產品銷售和技術服務一體的公司。

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