宋仕強先生在第九屆電子產業鏈資源對接會現場

編者按：宋仕強先生（Huaqiangbei Song Shiqiang），是金航標（www.kinghelm.com.cn）電子和薩科微（www.mesuo.cn）半導體公司的創始人暨總經理，國務院經濟發展中心民營和中小企業研究員、中國科學技術協會電子信息專家庫成員、中國電子學會專家團講師、華強北商業研究專家、科普專欄作家，也是首位對“華強北精神”深入研究和“華強北文化”提煉總結的文化學者，被譽為“華強北旁觀者”?！八问藦娬摰馈毕盗卸桃曨l和文章，分享多年學習、生活和創業經驗及感悟，包含商業、文學、藝術、哲學、宗教、美學、宏觀經濟學等內容。本文源自宋仕強先生在2025大佳源電子產業鏈資源對接峰會上發表的《經濟轉型期如何保持增長》主題演講，這是本屆峰會[敏感詞]個分享議題，演講精彩贏得了現場觀眾的陣陣掌聲和強烈共鳴，并以全球直播形式廣泛傳播！

宋仕強主題演講：《經濟轉型期如何保持增長》

大家好，今天我繼續有幸來參加“石榴姐姐”徐紅張羅的資源對接會，以下是我宋仕強的幾點看法，正是“從實踐中來，再到實踐中去”，助力我們金航標（www.kinghelm.net）和薩科微（www.slkoric.com）行穩致遠，營收連續幾年保持高速增長，關鍵的隱形經營管理數據也在穩步提高，“kinghelm”和“slkor”品牌也在行業和世界范圍大放異彩！

宋仕強說增長可以解決很多經濟和社會問題，轉型期是比較痛苦的。主要特征就是“卷”，就是“好不容易把別人的飯搶過來，但是轉身一看我們的鍋被別人端走了”。如光伏組件、新能源汽車、儲能等中企出海卷到國外卷出天際。比較開心地告訴大家，我運營和管理的兩個公司——金航標Kinghelm電子和薩科微Slkor半導體連續3年（2022-2024年）增長超80%！所以我宋仕強有資格跟大家探討增長的話題，希望大家都能實現增長，最不濟也能原地踏步或者下降得比同行少，也是一種勝利。

一、轉型期現象

轉型期就是說經濟低增長甚至負增長，錢越來越難賺工作也不好找，很多人選擇了躺平，如上圖國外的“葛優躺”。一個現象是企業裁員甚至倒閉、員工失業、老百姓沒錢。第二個是債務風險大，社會糾紛多矛盾大不穩定因素增加。經濟活動的本質是流通，一個環節出了問題，就會誘發流通的全鏈條出現更多更大的問題。老百姓不消費社會投資意愿下降，經濟陷入惡性循環，大環境會也越來越差，接下來就會出現第三個可怕的現象——“死亡螺旋”。炒股的人都知道“戴維斯雙殺”，意思是當投資的公司的盈利能力下降時，每股收益減少股價也隨之下跌，讓投資者兩方面損失，因此被形象地稱為“雙殺”。如公司的貨款收不回來，就沒錢發工資付貨款，員工會離職鬧事，供應商就斷貨，生產出不來貨客戶那邊又沒錢收，銀行就會來催貸斷貸，通常伴隨兩口子離婚、高管出走等等，企業不倒閉都難。我們薩科微（www.mesuo.cn）前段時間在華強北又新開了第二個商鋪，據說這個商鋪前幾年的轉讓費就是70萬，現在沒有收任何費用就租給我們了。說明以前出得起70萬的人，被市場卷死了嘛，民營和中小企業太不容易了。

薩科微總經理宋仕強（左一）參會前接受“知芯蘇哥”采訪

現在迎來日本人所謂的“第四消費時代”，這是在日本經濟泡沫破滅以后出現的情況：A.低消費、低欲望；B.少婚少子，愛上花鳥魚蟲貓狗；C.共享/二手經濟火熱。舉幾個例子，現在生孩子、養孩子的成本很高，業余時間怎么辦呢？就愛上了貓貓狗狗花鳥魚蟲，寵物市場就火起來了。再看一組數據，如我的那輛雷克薩斯開了17年還沒到9萬公里，基本就我一個人坐，所以私家車使用率就20%出頭，浪費很大的，于是滴滴打車等共享經濟也順勢而生。

二、發展的公司

第四消費時代，日本和中國還有哪些公司在發展？日本一個是優衣庫另一個是無印良品。優衣庫就是以“啪啪啪”在中國出名的品牌，無印良品沒有LOGO，一件衣服二三百塊錢簡單實用。這期間日本松下、索尼、夏普等企業生產外移，這些企業創造的國民生產總值（GNP）基數很大。

看國內，以拼夕夕為代表的低價平臺、胖虎、閑魚等二奢二手經濟很火爆。消費降級和用二手貨是降低生活成本的方式。去年拼夕夕市值超過阿里巴巴，成為中國[敏感詞]大電商公司，說明窮人越來越多很多中產階級返貧了，這也是一個經濟現象。

這段時間觀察到，我家小區周邊新增了3家寵物連鎖醫院，還提供寵物托管等特色服務，發現他們的生意很好。

三、行業增長狀況

以前是包工頭，一度成了生產隊的首富，我看到10年后建筑行業沒得干，所以我選擇轉型。好消息來了，現在我們所在的電子信息行業也在增長，我的兩個公司——薩科微和金航標也在增長，金航標kinghelm（www.kinbghelm.net）是做連接器和北斗bds天線的，和國外連接器巨頭安費諾、泰科、Molex、廣瀨、立訊精密、富士康（鴻海）、Yazaki、JAE和國內的貴州航天電器、永貴電器、電連精密技術、長江連接器、長盈精密、信維通信、日海通訊、華信天線等都是業內同行。

我們來看三個數據，就知道電子半導體行業大有可為。一是中國2024年集成電路進口2.74萬億元，比2023年增長11.7%，仍舊是[敏感詞]大進口商品。舉個例子，我出生的時候[敏感詞]家用電器是手電筒，到我讀初三的時候，家里有了第二個電器是電燈，當時能裝個18瓦的老式日光燈管就算很好了，前幾天剛買了一臺智能掃地機器人，所以我們這個集成電路行業還有得搞。第二個數據是2025年上半年，我國集成電路出口增長20.3%，增長的喜人?，F在大量中企都在出海、往外卷，我們金航標kinghelm和薩科微slkor在努力出海，在海外打廣告已經花了1000多萬元人民幣了。還有第三點，2024-2032年，中國PCBA出口由3000億美元將達萬億美元，這個是我們集成電路的強關聯性的配套數據。這些都充分印證了我的[敏感詞]個觀點——“國內外增長強勁”。

我們薩科微的同行企業也在增長。我有兄弟在“圣邦微”當研發部的頭頭，他說圣邦微增長強勁。潤石董事長張明前幾天在華強北請我喝酒，他說今年潤石也在增長。還有立創商城和嘉立創，據說2024年嘉立創實現營業收入近80億元、凈利潤9.98億元，分別同比上年增長18.55%、35.19%，均保持穩健增長態勢。所以經營得好的企業就三點：1、深耕行業；2、生態鏈做好，3、商業模式好。

第四個廣告來了，我們的廣告比當年的“計劃生育”政策都硬。大家請看—金航標和薩科微兩個公司，今年上半年的薩科微業績增長超30%，金航標超60%。我們金航標（www.kinghelm.net）和薩科微（www.slkoric.com）連續三年保持增長，按照這個態勢明后年可以直接上科創板了。接下來是骉鑫集團，骉鑫CEO謝鵬博5月來我們公司交流了，骉鑫集團在轉型也在增長，說明轉得很成功。還有，華強北做ERP的龍維商軟也在增長啊，龍哥雖然是做軟件的但是質量也非常硬。龍維的龍哥經常和我配合講段子，跟著我宋仕強排華強北第三位。

看上圖，金航標今年3月份是環比增長了38%，淡季仍旺源于長期積累和持續努力，6月份增長了20%。圖三是慶功宴，我們公司比較裝逼，慶功宴都喝五糧液。“薩科微”也在增長，請看我們的數據支撐：

A.立創商城SKU增加1200個；

B.廣告投入增加30%，研發投入增加80%；

C.員工增加20名，人效提升35%；

D.官網升級(功能增50%，流量增30%)；

E.ERP升級、SaaS升級；

F.海外詢盤量增加120%。

我宋仕強認為，我們做企業還是要講良性循環、良性增長，比如我們在立創商城的SKU增加了1200個，這是健康標簽SKU總量1200+，我們原來是有6000多個，這個同比增長達到20%左右，所以拉動公司增長是肯定的。廣告投入增加了30%，研發投入增加了80%，員工增加了20名，人效提高了35%，這些數據都是我們自己統計、比較科學的。還有我們官網升級（各種功能增加了50%，流量增加了30%），加上我們金航標和薩科微是靠段子營銷的，段子寫得好的同時，又把產品做好了，所以有資格在這里談增長。

創新+互聯網營銷，我們公司四大官網矩陣（www.kinghelm.com.cn/www.kinghelm.net/www.mesuo.cn/www.slkoric.com）每天有20萬人次的瀏覽量，并且我們網站的留存率非常之高，達到4分多鐘，因為大家都喜歡看段子。我們的海外詢盤量增加了120%，金航標和薩科微在海外打了1000多萬元的廣告了，這里我再打個廣告，近日，深圳市薩科微半導體有限公司(www.mesuo.cn)在企業形象知識產權領域取得重要成果?！癆I機器人”吉祥物卡通人物形象（商標注冊證號：82550616）和其機器人“力量小子”名字（商標注冊證號：82550880）正式獲得國家知識產權局第9類（國際）商品注冊。這標志著薩科微在品牌建設與知識產權保護方面邁出堅實一步?！?a target="_blank" title="薩科微" href="/">薩科微AI機器人”活潑可愛，底色為紅，用集成電路圖片作為吉祥物眼睛，凸顯行業和產品特征；憨態可掬笑口常開，寓意生意興隆其樂融融，團隊開朗樂觀活潑！接下來薩科微還將開發出3D形象的吉祥物和一系列小禮品等，這也是傳播薩科微企業文化的載體，也有助于國際友人通過有趣、好玩的方式了解薩科微的文化、產品和經營管理團隊！你看我們不僅注冊成功了，還把薩科微的吉祥物搞得很好玩很有趣，這樣才有創意創新。

四、同行案例

社會發展和變革有一個規律，不是最強大的活下來，而是主動變革、自我更新更快的物種或組織能活下來，，如恐龍就死光了而蟑螂活下來了，這個道理對于經濟轉型期也適用。骉鑫集團，他們原來做電子元器件外貿的，現在定位為全球領先的連接器應用方案與供應鏈服務商，要致力于實現“讓世界工廠用上中國制造連接器”的愿景。現在成為我們金航標kinghelm（www.kinbghelm.com.cn）的全球代理商。今年以來，骉鑫集團捷報頻傳，不僅正式成為榮電集團電子元器件集采平臺服務商，負責榮電集團產品方案設計、PCBA板、電子元器件采購業務；還成功譜寫了“3個月內連續拿下10多家國際國內一線連接器、電感、傳感器品牌代理”的新篇章，產品主要應用：汽車領域、工業控制、AI智能、通訊領域、低空經濟、儲能領域。接下來，我們金航標和薩科微也會和骉鑫集團達成戰略合作?？梢?，骉鑫集團是適應規律主動轉型成功的典型案例，其深層次的邏輯是創新求變，他們幾個領頭人這幾年都很辛苦，2024年涅槃重生，2025年破局突圍、轉型非常快，所以要想過得有尊嚴，就要變革，自強不息、厚德載物。再說龍維商軟，他們是做ERP的，原來的客戶多是華強北的小貿易商和一些小微企業，已經垮了好多了，客戶基礎出現問題。這怎么辦？我給他們分析說要么在原來的業務上增加增值服務，要么開拓新的業務范疇，搞狼性營銷搶市場份額，還有就是要建生態。龍哥就經常性請我和朋友們吃飯，這也是個建生態的過程嘛?，F在龍維商軟發展得很不錯。

五、應對之策

合適的應對之策是重中之重，調整戰略和心態是首要的。一是做長期主義，拒絕暴利。“暴利”收割行業的時代結束了，且暴利會讓人狂妄自大失去正常心態，華強北幾位開勞斯萊斯的兄弟都黯然離場了，所以還是踏實穩定干比較好。二是深耕本行業，現在還穩步發展的企業都是行業沉淀好多年的，他們堅守公司戰略，不想著一夜暴富賺快錢。三是做精做細，微利時代，企業就是要向管理要效益，必須做好精細化管理，摳細節控制好成本，企業才能有點錢賺。四是學習和創新。我們金航標Kinghelm和薩科微Slkor公司打造學習型組織，培養學習型員工，提高人效，推動企業管理微創新大發展。企業在原有的基礎上做一些微創新、微調整，利用互聯網思維去做，就能夠做好，換言之就是微創新+互聯網營銷是可以行得通的。五是積累是護城河。我華強北宋仕強認為，企業成功的秘訣和底層的邏輯是重在積累、久久為功，比如我們金航標和薩科微的高速穩健增長正是踐行多年的“工作好是為了生活好”的以人為本的理念，及構建的管理體系和組織行為機制，同時確保公司知識工程、組織架構、質量管理體系、工作流程、激勵機制，從產品研發到現金回籠的高效商業閉環實現效率高高、分錢多多。

相對競爭，簡單點說就是競爭是相對的，你只要比其他競爭對手強一點就行了，我歸納出了六個要點，分別是大打小、快打慢、精打粗、靜打躁、簡打繁、高打低，可以理解為：商業競爭中一直都是大魚吃小魚、快魚吃慢魚，企業走向精細化管理，就要放棄粗放式管理，靜才能成大事，簡單才能持久，高效更是王道，對于行業和產品有高維度認知的，會超過只有粗淺認知的競爭者。我們金航標（www.kinghelm.com.cn）和薩科微（www.mesuo.cn）致力于打造簡單和諧、高效進取的工作氛圍，希望員工們上班努力工作、下班開心生活，這樣利于員工們的身心健康和長遠發展。

金航標和薩科微：

Kinghelm金航標研制的天線連接器接插件產品

金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）研發生產的北斗GPS雙模天線、Wi-Fi天線和藍牙天線，射頻連接器、RJ45網絡接口在新能源汽車廣泛使用！“金航標，連接世界”，金航標十多年前就參與北斗“兩客一?！表椖?，為“北斗部標機”提供北斗GPS天線和信號連接器和接插件等產品。十多年持續在射頻和微波技術方面深耕，現在的金航標kinghelm（www.kinghelm.net）電子研發的射頻信號產品有BDS北斗天線GPS天線、藍牙天線、WiFi天線、4G天線等；還不斷開發出板對板、板對線連接器、板端座子接口、接插件、信號開關配套產品系列；以及汽車線束醫療器材連接線、高速率連接器等產品的開模定制等三大業務板塊。

金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）與薩科微為全球2萬多家客戶提供產品和技術服務！近日，薩科微（www.mesuo.cn）半導體為了終端客戶、代理商方便使用“slkor”品牌的新產品，加強對客戶的配套技術服務，推出對應使用的DEMO板，這次推出的型號為SL27517A。薩科微 SL27517A 是一款 4A 單通道柵極驅動，在替代 TI 的 UCC27517DBVR (TI德州儀器)時具備多項顯著的優勢，主要體現在性能兼容性、成本控制、設計靈活性及供應穩定性等方面。薩科微 SL27517A 在 VDD=12V 時提供 4A 灌/拉峰值電流（對稱驅動），與 UCC27517 的 4A 源極/汲極電流能力完全一致，可高效驅動 MOSFET、IGBT 等功率器件，適用于開關電源、DC-DC 轉換器等場景。 SL27517A還有寬電壓范圍，SL27517A 工作電壓范圍為 4.5V-20V，略優于TI德州儀器的UCC27517 的 4.5V-18V，尤其在低壓或電池供電場景（如便攜設備）中適應性更強。